Treinamento de Vendas e Prospecção Dicas para aumentar as vendas com ações eu aprendi de meu Fitter Janela

Treinamento de vendas e prospecção de dicas dos locais inacreditáveis ​​que eu testemunhei enquanto assistia montadores janela de trabalho em minha casa. Recentemente eu tinha montado e novas janelas, enquanto observa o que aconteceu, vi algumas vendas fantásticas prospecção técnicas que apenas naturalmente aconteceram por causa de como as perspectivas de pensar e agir. Esqueça as vendas em sala de aula prospecção habilidades que você aprende em cursos, eu vi um fluxo constante de perspectivas de vendas que encheria diário qualquer pessoa de vendas e fazer a sua meta para o mês. Estou agora a adaptar essas técnicas com as minhas equipes de trabalho de vendas e você pode preencher seu diário ou crescer suas vendas de pequenas empresas, fazendo o mesmo.

A frente da minha casa é em uma pista movimentada que leva para as lojas locais e em todo o dia as pessoas passaram por muitas e viu os dois rapazes instalar minhas janelas novas. Eu vi pessoas a abrandar e parar de olhar para a casa eo trabalho que está sendo feito. Alguns tomaram os detalhes de contato do lado do caminhão o instalador janela, e muitos outros pararam para fazer as perguntas caras sobre as janelas e para os preços de reparos ou renovações. Eu tenho que admitir que se encolheu ao ouvir os caras janela responder a essas perspectivas, passando de vendas. Eles foram excelente janela de instaladores, mas não vendedores.

O que eu aprendi foi o poder de marketing esta situação criada. Este foi muito mais eficaz do que a TV caro ou publicidade em jornal. Ele provocou uma reação de passagem ninguém que tivesse a menor necessidade de serviços do cara. Este era o sonho de uma pessoa de vendas, perspectivas de fila para falar com alguém. Chegou a um ponto onde foi parar os homens de trabalhar e não tem tempo para lidar com todas essas pessoas. Que desperdício de oportunidades de vendas, eu aposto que há melhoria home pessoas de vendas diretas que trabalham durante todo o mês para obter perspectivas de que muitos, mais sobre isso mais tarde.

Há várias razões por que essas perspectivas parou e falou com a janela de trabalho montadores, e dentro destes motivos, podemos encontrar treinamento de vendas importantes e idéias de prospecção.

A principal razão as pessoas se sentiu confortável era que alguém tomou a primeira ação e decidiu esses profissionais foram os de contactar e contratar. Assim, as perspectivas seguem primeira ação alguma outra coisa de alguém.

Outra razão é que estas não eram comerciantes que trabalham vendedores. Quando um vendedor de janelas bate à sua porta eles estão fazendo isso em seu benefício. Quando você parar um cara que trabalha na rua você está fazendo isso para seu benefício. Imagine o que uma pessoa de vendas poderia ter feito com todas essas ligações.

Os compradores terão sempre mais fáceis ações. Que é mais fácil, buscando através de anúncios, listas, e internet e ter que tomar uma decisão sobre qual empresa para contato. Em seguida, falando com alguém em uma linha de vendas e à espera de ser emboscado em concordar com um compromisso de vendas ou até mesmo venda. Ou, parando para uma conversa casual com um cara de trabalho que você pode ver realmente sabe o que está falando? Se você quiser informações e conselhos sobre ter novas janelas equipado com quem você falar. Um cara de macacão que se encaixa janelas todos os dias ou um vendedor inteligente adequado que sabe mais sobre o contrato de crédito do que o Windows? Então, o que as lições de treinamento de vendas que podemos aprender com as ações das perspectivas de vendas e passando minha janela montadores? Sem conhecer sua linha de negócios é difícil dar dicas precisas de vendas. Mas considere as seguintes idéias e pense como você pode adaptá-los para o seu papel de vendas.

Se você fosse uma pessoa de vendas para a empresa da minha janela montadores trabalhou para que tal sujar as mãos e passar algum tempo com os caras que cabem as janelas. Coloque alguns macacões e falar com todas as perspectivas de passagem, que deseja obter informações. Pelo que eu vi de fora da minha casa, eu garanto que você vai preencher seu diário de vendas.

Vendas de pequenas empresas pode ser impulsionado por fazer todas as suas pessoas de vendas da linha de frente motivado. Coloque um esquema de recompensa no lugar e fornecer a cada um de seus funcionários, com vendas e na literatura informações. Dê-lhes uma almofada perspectiva de tomar detalhes de todas as oportunidades de vendas potenciais, e recompensá-los por cada venda que eles geram.

Vendas pessoas são percebidas como fazer seu trabalho e entrar em contato com as pessoas para seu próprio benefício. Pessoas que trabalham em funções de vendas não são vistos como sendo capaz de oferecer informações que irá beneficiar o comprador. Se você é uma pessoa de vendas como suas perspectivas percebem? O que você pode fazer para ser visto como alguém que pode beneficiar o comprador, e como você vai ter uma fila de perspectivas que querem falar com você....